發(fā)布者： 先飛 時(shí)間：2016-7-21 11:27:21
八月，是兩季產(chǎn)品收尾的時(shí)節(jié)，也是廚衛(wèi)產(chǎn)品旺季全面來臨的前奏。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，很多零售商們已經(jīng)賣完兩季產(chǎn)品的庫存，手上掌握了大量的現(xiàn)金流，正在考慮在下半年廚衛(wèi)旺季，主推什么品牌，吃進(jìn)什么樣的政策，怎樣贏取下半年度廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售的新高峰。這也是近幾年以來，每到火紅的八月，先飛全國眾多一級經(jīng)銷商紛紛召開分銷商營銷會議、新品會議或者組織旅游等。
那么，8月廚衛(wèi)分銷商會議，應(yīng)該怎樣召開才能保障最佳效果呢？
1、保證分銷商到會率
會前對其他品牌開會時(shí)間地點(diǎn)作盡可能了解，盡量防止分銷商在同一天需要參加若干會議，減少裝車現(xiàn)象；
對參會分銷商提前溝通，作會議主題與內(nèi)容作較為生動(dòng)的慨括說明，即使分銷商答應(yīng)參會，也須將本區(qū)域所有分銷商進(jìn)行劃區(qū)，讓業(yè)務(wù)員包干，由專人跟蹤直至分銷商到會，盡量保證分銷商100%的到會率。
2、會場布置與會議氣氛全面調(diào)動(dòng)
先飛拱門、戶外活動(dòng)展架、新品、X展架、折頁、大禮包等物料，可以盡可能豐富與美化會議現(xiàn)場，體現(xiàn)會議的專業(yè)性、高大上，讓分銷商保持經(jīng)銷先飛品牌的榮譽(yù)感、自豪感。
到會紀(jì)念品、小禮物、簽到墻、果盤、礦泉水、紙筆、抽獎(jiǎng)贈(zèng)品等，全面調(diào)動(dòng)會場氣氛，體現(xiàn)主辦方的細(xì)心、禮貌與周到，讓分銷商盡快溶于現(xiàn)場氣氛，增強(qiáng)分銷商的存在感與參與感，達(dá)到與我們同呼吸、共命運(yùn)的心態(tài)。
3、新品展示與講解
新品的展示與講解，是會議的重要部分。會前需要對業(yè)務(wù)人員全面培訓(xùn)新品，并組織業(yè)務(wù)人員，對先飛新品做好講解工作，幫助分銷商重新規(guī)劃產(chǎn)品線。分銷商新品的進(jìn)貨，必將增加本次會議的回款機(jī)會。
4、加大促銷政策力度
很多分銷商是沖促銷政策而來的，只有極具競爭力的促銷政策，才能真正讓分銷商慷慨解囊，義無反顧跟我們走。
8月會議，是規(guī)劃下半年銷售的關(guān)鍵點(diǎn)。只有全身心投入我們8月份促銷政策的分銷商，才會在整個(gè)下半年心無旁騖跟我們走。反之，分銷商如果下半年倉庫裝滿其他品牌的廚衛(wèi)產(chǎn)品，他一定主推該品牌的產(chǎn)品，沒有選擇。
5、加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)交流與感情聯(lián)絡(luò)
分銷商會議，當(dāng)然是以新品推廣、促銷回款為主，但是加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)交流、進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)感情也同樣重要。
可以借會議之便，可以讓優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)分享、講解新品、培訓(xùn)產(chǎn)品知識、廠家人員介紹公司狀況等，會議晚宴、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)也是拉近我們與客戶的時(shí)機(jī)。
6、發(fā)言短小精悍
由于分銷商平時(shí)很忙很辛苦，他們參加會議聽不得長篇大論，而疲勞轟炸效果常常并不好。這就要求在會議上發(fā)言的每一個(gè)人都必須做到發(fā)言短小精悍，言簡意賅，直指核心。
7、訂單統(tǒng)計(jì)與回款跟蹤
會議現(xiàn)場通過音響系統(tǒng)報(bào)出客戶訂單金額，這個(gè)很多會議上必演的節(jié)目，這也是會議是否成功的風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)然，會后回款的跟蹤也是業(yè)務(wù)人員工作的重中之重。
8、會后總結(jié)
會議結(jié)束之后，也需要召開評估會議，找出工作之中的不足，也需要找出會議中好的經(jīng)驗(yàn)，評出本次會議中的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀事件作為案列對外傳播，做好會議的會后宣傳工作。
